説得と魔法のことば

メンタリストDaiGoさんの社内講演より

こちらも早口だったので箇条書きで失礼します。

【説得のテクニック】　

　　　　　相手を説得する合法的なワイロ

　　　　　　→　喜ばせ脳を興奮させる

　　　　　①　相手の話を楽しそうに聞く

　　　　　②　他人にアドバイスを求める（定番）・・・アドバイスシーキング

　　　　　　　　　　バレないお世辞

　　　　　　　　　「教えてください」更に気分が良くなる

　　　　　　　　☆アドバイスを与えた相手を好きになっていく

【魔法のことば】

　　　　　BYAFを付加する　　　

　　　　　BYAF・・「But You Are Free」

　　　　　　　　　　　→　「しかし、最後はあなたの自由です。」

　　　　　　　　　　相手の自由選択を尊重　（人は言いなりになりたくない）

　　　　　　　　　　最終的に相手の判断に委ねる。

【効果】：アドバイスシーキング　42％

　　　　　BYAF　80％